當前時間
 

人物專訪丨張圓:創新引領 專業護航——百洋醫藥切實優化醫療場景,推動行業高質量發展

圖片

導語


百洋醫藥成立于2005年,是A股領先的健康品牌商業化平臺,核心業務聚焦全球優質醫藥健康產品的品牌運營打造,切實以科技創新優化醫療場景。
百洋醫藥憑借品類洞察及品牌打造、數字化營銷和生態型組織協同核心能力,搭建“品牌高速公路”,為上游工業企業提供全渠道商業化解決方案,提升運營效率,促進行業規范化發展。經過十多年的積累,百洋醫藥已形成強大的營銷網絡,合作大中型醫院14,000余家、藥店近 400,000家,孵化出多個品類領導品牌,產品矩陣覆蓋OTC及大健康、OTX等處方藥、腫瘤等重癥藥以及高端醫療器械四大品類,與上百家上游企業形成穩定合作關系。
近日,《中國自我藥療產業簡訊》執行主編采訪了中國非處方藥物協會資深副會長、青島百洋醫藥股份有限公司副總裁張圓女士。

圖片


中國非處方藥物協會資深副會長
青島百洋醫藥股份有限公司副總裁張圓女士


圖片


1

執行主編:

感謝張總接受我們的專訪。百洋醫藥作

為一家專注于醫藥健康品牌運營的第三

方商業化平臺,請問,企業的核心競爭

優勢是什么?未來有怎樣的發展戰略?

張圓:

百洋醫藥作為產業鏈下游商業化環節的代表企業,主要為上游工業企業提供全渠道商業化解決方案。企業核心競爭優勢主要體現在品類洞察及品牌打造能力、數字化營銷能力和生態型組織協同能力。

首先,百洋醫藥能夠準確洞察不同疾病領域的治療趨勢、政策法規變化和新技術突破,以挖掘品類的發展潛力。結合對患者和消費者需求的痛點,以及對產品和競品的分析,真正發現新品類的機會。再通過新品牌打造,在新品類里搶占領先地位。同時,百洋醫藥還可根據產品生命周期合理配置資源,制定不同的品牌營銷策略,避免資源錯配。

其次,在數字化背景下,企業需要運用更加系統、科學的方式來收集信息、分析數據,做系統規劃和決策。百洋醫藥利用自主搭建的全數據平臺,構建精準的市場地圖,幫助不同的產品找到目標客戶和終端,避免資源的結構性浪費。

最后,百洋醫藥具備覆蓋醫院、零售、深度市場以及電商等線上、線下專業的營銷團隊,結合長短結合的利益分配機制,使得團隊保持長期穩定。

基于以上三點,百洋醫藥已具備行業領先的品牌商業化能力,同時,平臺效應能夠更好地提升營銷推廣效率、降低成本,能夠助力醫藥產品快速導入應用場景。未來,百洋醫藥將繼續秉持以科技創新優化醫療場景的使命,進一步聚焦品牌運營業務的發展,不斷孵化出品類領導品牌,為中國人民的健康保駕護航。


2

執行主編:

迪巧是百洋醫藥打造的非常有代表性

一個品牌,在進口鈣劑市場多年處于領

導者地位。請您分享一下是如何打造出

這個大單品的?

張圓

迪巧是百洋醫藥從成立之初就運營的進口鈣品牌,目前在市場上已經取得了較為亮眼的業績和口碑,連續七年榮獲歐睿國際認證的“進口鈣補充劑市場第一”。我們的成功源于堅持以消費者為中心,不斷進行的產品和服務升級迭代。
在百洋醫藥剛開始運營迪巧品牌時,中國的補鈣市場絕大多數產品是針對中老年人群。百洋醫藥深刻洞察母嬰人群補鈣需求,聚焦“進口鈣”品類,從“母嬰補鈣”這一細分品類切入市場,積極開展專業的學術推廣和精準的消費者教育。
深耕鈣補充劑領域多年,基于對消費者補鈣場景的洞察,百洋醫藥不斷推動產品創新升級,豐富和完善產品線,已為孕、嬰、童、成人、中老年等不同人群打造了專屬的鈣劑產品,以滿足不同人群的補鈣需求。此外,在骨健康和身高管理方面,我們也不斷提升專業服務水平,優化消費者補鈣體驗。
作為首個提出科學身高管理理念的鈣劑品牌,迪巧自2017年起,與中國兒童少年基金會、中國優生優育協會等機構打造“中國兒童身高促進計劃”,聯合多位知名專家打造專業的身高管理體系,從飲食營養、運動、睡眠、情緒、體重等多個角度為家長提供科學的身高管理實操指導,并通過線上線下等多渠道開展科普活動,為消費者傳遞科學、有效的兒童長高知識。通過七年的行動,迪巧已經幫助全國近千萬兒童及家庭進行身高咨詢、身高管理等服務。
正是通過這些努力,迪巧才能夠在競爭激烈的鈣劑市場中脫穎而出,連續七年進口鈣銷量領先。

3

執行主編:

百洋醫藥今年上半年品牌運營業務

得了不錯的業績,除了迪巧外,公司還

布局了哪產品?

張圓

除了迪巧品牌外,百洋醫藥還布局了多個其他產品,既有處于成長、成熟期的產品,也有正在導入期的產品,品牌矩陣日漸豐滿,如治療消化不良的領導品牌泌特、逆轉肝纖維化領導品牌扶正化瘀和膳食營養補充劑品牌紐特舒瑪等,以及近期我們也推出家用心電儀產品,以期滿足患者對于心臟監測的迫切需求。
目前,公司在OTC及大健康、OTX等處方藥、腫瘤等重癥藥、高端醫療器械四大品類打造出了優勢的品牌矩陣,覆蓋骨健康、消化、肝病、泌尿系統、腫瘤、醫學營養、功效護膚等十多個疾病領域。
這些多元化產品的布局,不僅豐富了百洋醫藥的產品線,也滿足了不同消費者和患者的需求,為公司的持續發展提供了有力支撐。

4

執行主編:

請問在大數據時代背景下,公司圍繞

字化做了哪些探索?取得了哪些經驗?

張圓

以前大家喜歡靠直覺、憑經驗做決策,但是在市場機會日漸減少、客戶的需求愈加復雜、信息量變得非常大,且競爭不斷加劇的情況下,我們就需要運用更加系統、科學的方式來收集信息、分析數據,做好系統規劃和決策。

在數字化發展的浪潮下,百洋醫藥積極探索數字化升級,現已構建全數據平臺,該平臺覆蓋全國主流醫院和零售藥店等數據,幫助產品找到適合銷售的權重客戶和終端。此外,我們線上營銷團隊也不斷探索抖音、小紅書、AIGC等新渠道、新技術的數字化傳播應用。

數字導航不僅大大提升了我們的營銷效率,更重要的是為百洋業務全渠道、全流程、系統化高效鏈接和智能運營打下了堅實的基礎,為百洋的高質量發展和可持續增長保駕護航。

5

執行主編:

請問張總,第三方商業化平臺如何幫

創新企業“圓”商業化?如何促進醫藥

健康產業的發?

張圓

隨著越來越多創新藥的獲批上市,商業化已成為創新藥實現價值變現的關鍵點,藥企的商業化需求也在不斷提升。由于大部分Biotech創新藥企自身缺乏商業化團隊和商業化經驗,在“降本增效”的大環境下,過去一個產品養一個團隊的狀況已不再存在,他們開始考慮與第三方商業化公司合作,“讓專業的人做專業的事”,提升營銷效率、控制成本。

百洋醫藥憑借自身的商業化優勢,搭建起了“品牌高速公路”,形成了規模效應,承接的品牌越多,每個品牌攤銷的營銷成本更低,運營效率與規范化程度也得到了大幅提升。同時百洋醫藥也可將創新成果快速導入市場、應用于臨床,真正實現以科技創新優化醫療場景,促進國內醫藥健康產業高質量發展。


6

執行主編:

協會制定了非處方藥行業十四五規劃,

其中提出了促進中國OTC品牌走向國

。請問張總,您對此有何建議或能提供

持?

張圓

牌興則國家興,協會制定的非處方藥行業十四五規劃,是對中國OTC行業的未來發展做出了重要的綱領指引。推動中國OTC品牌走向國際,需要在產品質量、產品創新、市場研究、消費者認知等領域不斷提升品牌競爭力及影響力。

一直以來,百洋醫藥積極響應中國非處方藥物協會發布的規劃建議,百洋作為第三方商業化平臺,在OTC領域有專業的品牌打造能力和豐富的資源沉淀,我們與很多主流的跨國企業都有良好的合作,幫助他們的產品在中國市場釋放價值。“引進來,走出去”,百洋也非常愿意幫助中國的OTC品牌走出國門,走向國際。


7

執行主編:

您對協會的建設和發展有沒有更好的

議?協會與會員之間如何賦?共同促

進醫藥健行業的高質量發展。

張圓

建議協會可以進一步加強會員企業之間的交流與互動,通過組織各類活動、研討會和培訓等形式,增進會員企業之間的了解和信任。同時,協會也可以通過定期發布行業報告和研究數據等方式,提高會員企業對行業的認知度和洞察力。在賦能會員方面,協會可以積極整合各方資源,推進政府、企業和市場之間的密切合作,為會員企業提供更好的發展環境,同時促進會員企業之間的資源共享和優勢互補,推動整個醫藥健康行業的高質量發展。


- END -


中國非處方藥物協會

地址:北京市海淀區彩和坊路8號天創科技大廈2層214室(100080) 電話(總機):010-82050626   傳真:010-82059450

電子郵箱:csmi@selfmed.cn

中國非處方藥物協會信息傳播工作委員會

地址:北京市西城區黑窯廠西里10號樓西側四層(100052)  電話:010-63522554  傳真:010-63511170

電子郵箱:cnma66@126.com

工業和信息化部備案管理系統網站 京ICP備05067604號-1 主辦單位:中國非處方藥物協會


版權所有

《中華人民共和國電信與信息服務業務經營許可證》編號:京ICP備05067604號京公網安備11010802009573號