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貴州百靈與九州通再度簽訂三年戰略合作協議

為進一步推動強強聯合、互惠共贏,3月23-24日,貴州百靈與九州通醫藥集團2023-2025三年戰略合作簽約儀式在湖北武漢順利舉行。九州通醫藥集團總經理賀威、貴州百靈企業集團總經理牛民等領導出席簽約儀式,雙方就醫藥流通、資源互補等進行深入探討,確定未來合作方向及目標,再度成功簽訂三年戰略合作協議。

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根據合作協議,未來三年,貴州百靈與九州通將繼續圍繞渠道業務拓展、市場維護支持、配送及信息服務、電商平臺及醫院品種合作等方面展開深入合作?;趯π袠I前景的看好,雙方合作規模也將逐年遞增,三年合作總規模將再創歷史新高。

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簽約儀式上,九州通醫藥集團總經理賀威向牛民總經理一行表示熱烈歡迎,詳細介紹了九州通各渠道資源優勢、發展戰略等。作為四大醫藥商業企業之一以及科技驅動型的全鏈醫藥產業綜合服務商,九州通已完成了全渠道、全品類的業務布局和拓展,并憑借豐富的客戶資源及品種優勢,在醫療全渠道的覆蓋上處于領先地位。根據最新發布的新零售戰略,九州通將進一步發力零售終端市場,通過數字化舉措,實現與上下游客戶提高業務協同與效率,助推行業高質量發展。

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隨后,牛民總經理就貴州百靈產品體系、產能優勢及戰略布局等情況作詳細介紹,并對近年雙方業務合作進行了回顧。

作為全國苗藥重點企業,貴州百靈多年來穩健發展,企業規模不斷擴大,形成了“百靈鳥”牌中藥、苗藥為主導的強勢產品架構和品牌體系,培育打造了銀丹心腦通軟膠囊、咳速停糖漿、小兒柴桂退熱顆粒、復方一枝黃花噴霧劑、雙羊喉痹通顆粒等多個銷售額過億元品種,實現了中藥材種植、醫藥制造和流通、醫療服務、大健康產品等一二三產業的全覆蓋,企業綜合實力持續增強。

進入2023年,公司三期擴能技改項目竣工在即。該項目通過智能安全綠色高端技術的投入應用,將大幅提升產品品質、提高生產效率、擴大生產產能。項目投產后,公司中藥材處理能力將從2.5萬噸/年大幅提高到6萬噸/年,全面突破生產環節的產能瓶頸,在國內中藥企業中形成規模優勢。

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自貴州百靈與九州通開展戰略合作十余年來,雙方已建立起長期信賴、深度合作的戰略伙伴關系,合作規模不斷突破新高。尤其是近年來,雙方不斷創新、合力開拓,快速開發并有效維護了各地區終端藥店、民營醫院、基層醫療、等級醫院、商業客戶、連鎖客戶等多層級優質終端客戶。結合不斷下沉的營銷網絡,貴州百靈充分整合核心產品資源,在九州通銷售渠道優勢的推動下,核心品種市場份額持續擴大,在多個省市銷售額快速增長,連續多年實現復合銷售率超10%。

其中,去年12月,針對貴州百靈核心苗藥產品咳速停糖漿,雙方已簽訂了《戰略保供協議》,貴州百靈將優先保障九州通及其下屬子公司咳速停糖漿的供應,雙方合作目標達5億元。

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牛民總經理表示,此次與九州通簽訂未來三年戰略合作,公司在全國范圍的全渠道覆蓋能力將進一步提升,更好地拓寬全國市場,為消費者提供更便捷、舒適的購藥體驗,從而進一步滿足全國民眾的健康需求;與此同時,基于公司產品矩陣持續豐富、產能優勢持續突顯,與九州通的戰略合作也將不斷拓展合作新渠道、新模式,加大力度實現優勢資源互補,為公司未來業績增長提供重要保障。

針對戰略合作目標,九州通方面表示,將一如既往將貴州百靈納入核心供應商管理、將貴州百靈優質品種放在重要位置,遵循優先采購、優先配送、優先服務原則,通過創新銷售模式、細化分解指標、加強溝通與協調等方式,加快實現雙方戰略合作目標。作為上游醫藥生產企業,貴州百靈亦將整合公司優質產品資源向九州通投放更多品種,進一步深挖互補優勢、創新業務模式,共同推動我國醫藥產業健康發展。


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來源:貴州百靈微信公眾號


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